專業機電安裝公司的業務如何開拓？

專業機電安裝公司業務發展,面臨具體難題和先天不足,對公司經營發展和業務開拓構建了許多屏障。專業公司沒有獨立的總承包資質不能有效參與建筑市場的主體資格競爭，也就少了機會，更不能在經營中為自己培養建設行業四庫一平臺的業績。雖然參加了一些分包建設，業務不是有影響的工程，也沒有為自己去爭取一個平臺業績，致使專業機電安裝工程量相對小很多。當然這也只是專業安裝公司的體量適合，再者在市場競爭上，總包公司獲得業務機會也較難，所以專業機電工程一般都進行自己組織，這樣更沒有了專業公司的市場，即使發包出來也只有骨頭極少肉了，加上資金付款問題就給專業公司承包人帶來了很大的困難。因為沒有平臺業績，參與公開招標的機會和中標的機會幾乎沒有了，這樣就喪失了自己作為建筑業主體資格的市場份額，自然業務發展就受到限制，所以作為專業公司本不應奢想自己有很大的業務發展和市場前景，有的只是安于現狀，做好自己原來專業服務和守好自己的初心。若要發展必須創新求變，沖破原有思想的禁固，從總包角度思考發展戰略，從特種專業角度尋求市場、從工業制造機電尋求出路，切不可困守民用建筑市場，拒于普通的水電暖安裝。應在石油化工、特種設備、食藥工藝管道、機械制造工藝機電，電子工藝設備機電、新能源等領域進行戰略部署，充分發揮專業公司的特別技術優勢，才能爭取更多的市場業務，彰顯專業機電安裝公司的獨特一面。而不是一定要回到非做建筑總包公司才能有前途，目前諸多專業機電公司向建設總包公司轉型的路子，始終把專業機電的這面旗幟永遠立起。為了更好地開拓業務，可以從以下幾個具體方面來進行：

1. 開拓新市場，了解市場和客戶需求：去充分了解市場趨勢和競爭對手的行動，并制訂工作策略。同時，深入了解客戶的具體需求，能夠有針對性地為其提供解決方案。

2. 制定營銷計劃：制定明確的營銷計劃，包括目標客戶群體、潛在客戶的尋找方法、如何展示公司資信、服務、團隊、項目管理、遵紀守法、勤勉敬業優勢等。

3. 利用互聯網進行推廣：利用公司網站、社交媒體平臺等網絡工具，展示公司實力、案例、產品圖片等信息，增加曝光度。

4. 建立合作伙伴關系：與相關企業建立合作伙伴關系，如建筑公司、工程公司等，可以在項目中進行合作，提高業務機會。

5. 參加行業展會和會議：參加與公司業務相關的展會或會議，可以與潛在客戶面對面交流，了解行業最新動態，也能在展會中展示公司的技術、質量、安全和服務。

6. 提供優質服務：確保機電安裝服務的質量和效率，提供專業的技術支持和售后服務，讓客戶滿意，從而建立長期穩定的客戶關系。

7. 建立良好的口碑：積極聽取客戶的意見和建議，從客戶角度思維，力爭實現客戶的價值最大化，爭取讓每一個客戶都滿意，從而形成良好的口碑效應。

8. 拓展新領域：不斷拓展新的業務領域，進入石油、化工、機械制造、電子電器、食藥制造、特種管道、智能化、綠色建筑等市場，，著力開拓新的市場機會，才能有生命力。

9. 合理定價：加強工程造價核算力量，牢牢把握市場競爭價格情況和公司成本，制定合理的競爭報價和不同時期的應標策略，確保公司生存和發展，采取適當降低利潤吸引潛在客戶。

10. 培養專業人才：專業的機電安裝公司需要具備高素質的專業技術和管理型人才，定期培訓員工，提高員工在項目管理、專業質量、安全生產、文明施工和熱情服務意識。

通過以上方法，專業機電安裝公司的業務可以獲得有效開拓。